INTRODUCCIÓN AL PROYECTO O PLAN DE NEGOCIO.

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¿Para que?

Cuando aparece una idea nueva, nos creemos genios. Si la idea es la chispa. La realidad es la hoguera.

Lo mejor que nos puede pasar, para el resto de nuestra vida, es tratar de llevar esa idea a la realidad.

Llevar una idea nueva a la realidad es un proceso único. Puede ser que nos de toda una vida de satisfacciones o nos cueste toda una vida, según como se lo plantee.

Si no se hace nada, verdaderamente no pasa nada, nadie se entera, queda en uno mismo, muere con uno.

Para entender..., si es solo idea, no es real, pero…, puede transformarse en realidad, solo falta el trabajo.

Para concretar una idea nueva se considera necesario hacer en principio un proyecto o plan de negocio.

¿Que es la idea nueva?

Es una posibilidad de mejorar la realidad imperfecta.

La idea, cuando se pone de manifiesto en nosotros, se representa gráficamente como una lámpara que se enciende sobre nuestra cabeza.

Es natural que se presente en cada uno de nosotros cuando se necesita dar solución a un nuevo problema detectado.

Notar que el párrafo anterior aclara que no tiene nada que ver con algo conocido.

Podemos llegar a tener miles de problemas y conocer la solución, o saber como llegar a ella, en este caso no se puede hablar de tener una idea, simplemente lo sabemos, lo recordamos o la buscamos en algo conocido, no nos ponemos a pensar.

Ahora…, si no nos gusta la solución existente y creemos que hay una mejor solución, aunque no se la conozca ni se la imagíne, comienza a gestarse en nosotros algo nuevo, una idea de algo nuevo, se trate o no de pensar en una nueva manera de solucionar un problema. Es decir, consiente o inconscientemente, ya está en gestión.-

Al detectarse la nueva necesidad o, nuevo problema o, nueva forma de satisfacer una necesidad, y “querer satisfacerla”, ya está en carrera nuestra mente, ya está generando una nueva idea. Es algo natural.

Esta claro que para que esto suceda, para encontrar la solución, se debe querer tenazmente solucionar el problema, solo cuando realmente queremos, de alma y vida, solucionar algo nuevo, aparece la idea.

[1]Los ideales son formaciones naturales. Aparecen cuando el pensar alcanza tal desarrollo que la imaginación puede anticiparse a la experiencia.

En principio, se trata de diferenciar efectivamente el hecho de tener una idea propia del caso de conocer lo que se quiere hacer y principalmente de la de, copiar una idea de otro.

Por ejemplo, cuando se quiere hacer algo ya conocido (una casa) o, montar un negocio que nos parece que va a funcionar por que a otros le funciona.

Este trabajo al final, en si, es adaptable. Es decir, si la idea es nueva, es copia de la idea de otro, o es algo conocido para aprovechar la oportunidad del lugar o momento, etc., lo mismo habría que seguir los pasos indicados para llegar al éxito en el quehacer de lo pretendido.

Todo esto es para lograr construir, para que las ideas no mueran o, que no queden solo en eso, en ideas.

¿Que hacemos con las ideas?

Todas las personas tenemos ideas. Lo que se tratará aquí es de indicar un camino para la construcción.

No es necesario ser un genio ni tener talento para lograr transformarla en realidad.

Aquí no se trata de ser un inventor específicamente, se trata de ser un creador de cosas nuevas.

Mucho se habla de inventos, claro que están incluidos, pero en este caso hasta la palabra mismas ya es capas de espantar a mas mentado, por que se considera con un criterio despectivo al inventor.

Quizás se lo vea así por que el común de la gente no sepan la plata que ganaron cuando la pegaron con uno, por mas simple que sea.

Hay cosas tan simples que uno ni considera que hubo un inventor, pero si se vende, pierdan cuidado, que el que lo invento y patento se lleno de plata.

Se me ocurre algo, cuantas veces habremos luchado con algo tan simple, pensar que la misma necesidad habrá detectado alguien y se dio cuenta que él podía solucionar. El tema de las punteras para los cordones de calzados, no lo encontré mencionado al inventor del tema mencionado en ninguna lectura. Siempre lo tuve en mente como algo así. Alguien que lidiaba con la colocación de los cordones en pequeños ojales, se dio cuenta y lo hizo, pero no encuentro registro, no se quien lo hizo. Si, se sabe el del velcro posible sustituto del acordonado y, según dicen en

http://www.infonomia.com/if/articulo.php?id=16&PHPSESSID=51b7f5a63ecaa97aaae5bc4453f9e512

..lo curioso es que la mayoría de los artículos sobre el velcro señalan que a su creador se le ocurrió «por casualidad», tras observar cómo unos cardos se adherían al pelo de su perro, y pocos añaden que le costó una década patentarlo. Ergo, ¿este tipo de innovaciones son fruto del puro azar, de la genialidad o de la perseverancia?

Según lo veo, los puntos de detección son totalmente disímiles del mismo objetivo. El primero inventó la solución a un problema y, este último aprovecho un problema para hacer del problema algo útil.

Hay miles de casos. Gracias a ellos todo mejora, pero falta mucho para un mundo perfecto.

No se trata de ser un Arquímedes, un Alexander Bell, un Benjamín Franklin, un Galileo Galilei,

Son conocidos como inventores, podría fallarse en tratar de recordar que inventó cada uno siendo cada cosa tan importante como la palanca, el teléfono, el pararrayos o, el microscopio.

Hay gente que hizo de su vida una invención tras otra por el solo hecho de usarla, como Arquímedes, hay quien hizo con cada invento un negocio, como Tomás Edison (mas famoso por la lámpara incandescente) tenía una fabrica de inventos, varios patentados y con buen acogimiento, como ser el fonógrafo, el acumulador, su vida fue para hacer cosas nuevas y plata, por supuesto.

Para completar debemos decir que no es cosa solo de hombres, por mas trabajo que tengan las amas de casa, ellas tienen los mismos conceptos de satisfacción de las necesidades que nosotros, como dice en

http://www.univision.com/content/content.jhtml?cid=1172413&pagenum=1

Beulah Henry no se conformó con un solo invento, sino que toda su vida la dedicó a crear objetos innovadores.
Esta mujer de Tennessee creó cerca de 110 inventos. A ella le debemos las esponjas llenas de jabón para los niños llamadas "Dolly Dips", las cuales las inventó en 1929. También una muñeca cuyos ojos podían cambiar de color y se abrían y cerraban.

También hablaba de la Sra., que invento hasta la máquina que producía el doblez para la parte inferior de las bolsas de papel del los supermercados de USA. Aquí las vemos solo en algunos negocios de alta margen.

El tema patentar, aclaro el por que de la necesidad de hacerlo y debe resultar fácil ya que en todas las naciones hay un registro de patentes que esta plagado de inventos que solo algunos llego a la etapa de producción. Con este trabajo se intenta que no sea tan así tampoco.

Se lo que sea, debemos saber que teniendo la idea, la voluntad de emprender, conocimiento y plata, se pude construir, muchos lo hacen bajo su propio riesgo. Aquí, trataremos de minimizar el riesgo.

De los puntos anteriores, el primero vale por si solo más que todos los otros, es lo más importante, la idea, y por sobre todo “es nuestra”. Pero falta algo que asegure el camino a emprender. Es el plan. Se debe pensar y plasmar la idea de cómo hacerlo.

La voluntad es de uno mismo y se puede mejorar, los conocimientos y la plata se pueden conseguir.

Siempre se deberá tener en cuenta que la idea va delante, pero si no tenemos un plan, la idea irá sola y muy posiblemente se pierda y, según el mismo libro de José Ingeniero, podría no volver. Según dice:

Cuando pones la proa visionaria hacia una estrella y tiendes el ala hacia tal excelsitud inasible, afanosos de perfección y rebelde a la mediocridad llevas en ti el resorte misterioso de un Ideal. Es ascua sagrada, capaz de templarte para grandes acciones. Custódiala; si la dejas apagar no se reenciende jamás….

Sin voluntad no podríamos emprender, pero emprender sin un plan es riesgo de caer a un abismo de dignidad según el mismo autor mencionado antes.

…Y, si ella muere en ti, quedas inerte fría bazofia humana

Pero quiero separar este trabajo del concepto de temperamento y moralidad que entiendo José Ingenieros quiere dar en su lección.

En mi corazón está el concepto de que todos tenemos ideas de perfección y caridad.

Entonces solo falta poder llevarlas adelante.

Quizás en nuestro interior pensemos que se trata solamente de algo para nuestro bienestar, que sea algo productivo para hacer dinero, pero, si es para la comunidad que acepta y paga por el, vale decir que es beneficioso para la comunidad, que es en si el gran jurado, vale decir también que estamos haciendo un beneficio a la comunidad o sea estamos haciendo caridad.

El tema de este tratado se refiere a llevar la idea de solución a algo existente en la realidad.

Este tema es la construcción o concreción de la idea o lo anhelado.

Todos tenemos ideas de perfección, algunos fallan y vuelven a intentar, se dan cuenta que no es que falla de la idea ni de la voluntad. Generalmente lo que sea que falla es por falta de planificación.

Fuente http://www.sba.gov/espanol/Primeros_Pasos/

La mayoría de nosotros ha concebido una idea para un nuevo producto o servicio, sólo para desecharla, posponerla o abandonarla. Algunas veces, más adelante nos damos cuenta que otros tuvieron la misma idea y la comercializaron antes que nosotros lo hiciéramos, siendo ya muy tarde para que nos beneficiáramos de ello.

Las ideas son relativamente más fáciles de encontrar, al contrario de los inventos que son más difíciles de lograr. Se requiere de conocimiento, tiempo, dinero y esfuerzo para refinar una idea y convertirla en una invención viable aunque sólo sea en papel. Convertir una invención en algo innovador - un nuevo producto aceptado por el mercado- requiere de un gran esfuerzo y algo de suerte. Existen barreras importantes en el camino de los que buscan innovar. Y para superarlas se requiere de una planificación cuidadosa y de una gran cantidad de opiniones de otras personas.

Un emprendedor ¿es o se hace?

Si uno tiene una idea para producir algo tiene el primer paso al éxito, si realmente lo quiere hacer y, se arremanga para ponerse en campaña de hacerlo, se dice entonces que es un emprendedor.

Un emprendedor sabe que la idea es lo que mas vale. Un emprendedor es un generador de ideas, es capaz de crear, siempre a partir de la “idea” propia y, es eso lo que hace a la diferencia.

Un emprendedor del que queremos hablar tiene la característica de llevar adelante sus propias ideas con su plan, no las ideas de otro, eso es hacer una copia, es más de lo mismo, no es nada nuevo.

Dice un proverbio americano: Si no tienes tu plan, estas en el plan de otro.

Según: http://www.presionblogosferica.com/2006/09/13/planificar/

Por lo pronto, no se tratar aquí, de que ayudar a quien tenga capital y quiera invertir en un negocio del tipo copiado, por que lo ve floreciendo por todos lados. Eso no solo no es original, a muchos se les puede ocurrir invertir en eso, ya sea por que a eso lo sabe hacer y, por que parece ser que da ganancia.

No obstante el escrito es valido para todo tipo de emprendimiento.

Un ser que es original, que maneja sus ideas de hacer algo que el mismo ha creado en su mente, sea quien sea que tenga este impulso natural, es un emprendedor.

El tema referido al ser hombre argentino.

Mucho se habla sobre el tema. Hay muchas lecturas que pueden decir lo mismo o, más o menos.

Al tema lo interpreté del modo que quiero mostrarlo cuando me di cuenta que es el mismo hombre el que continuamente avanza construyendo cosas nuevas para mejorar el estándar de vida de el y de todos los hombres, pero no encontraba diferencia entre el hombre de una nación adelantada y la nuestra, excepto en la formación para la producción.

Argentina, en el nivel secundario forma excelente mano de obra necesaria en la técnica que sea, solo que, forma mano de obra para emplear, forma "empleados".

Y, en el nivel universitario técnico también, pero además forma excelentes hombres de negocio, no solo argentinos ya que son muchos los extranjeros vienen a capacitarse por el algo valor académico obtenido aquí.

Pero algo no funciona como quisiéramos.

He escrito un blog relativo al tema agroindustrial en nuestra Argentina.

He escrito un blog relativo al hacer en tecnología cuando note que actividad docente se encaminaba mal por un sendero que desconocía o confundía siendo que allí se concentraba la clave del éxito como nación.

También he escrito un blog que hablaba del plan del hombre, por que entiendo que está para eso.

Si bien está claro que hay un problema generacional en el argentino vivo. Es todo un tema. Al respecto encontré el Internet un texto que describe bastante bien y completo a lo que quiero referir para excluir.

A decir verdad, en realidad lo leí en un artículo (en Internet) de un venezolano y después me lo pasaron adaptado a nuestra Argentina, pero no puedo asegurar quien es el original. Parece ser que nos parecemos, hasta suena agresivo, pero…,

…, pertenezco a un país donde la “VIVEZA CRIOLLA" es la moneda que siempre es valorada tanto o más que el dólar. Un país donde hacerse rico de la noche a la mañana es una virtud más apreciada que formar una familia a largo plazo basada en valores y respeto a los demás.

Pertenezco a un país donde, lamentablemente, los periódicos jamás se podrán vender como se venden en otros países, es decir, poniendo unas cajitas en las aceras donde uno paga por un solo periódico Y SACA UN SOLO PERIÓDICO DEJANDO LOS DEMÁS DONDE ESTÁN.

Pertenezco al país donde las “EMPRESAS PRIVADAS” son papelerías particulares de sus empleados deshonestos, que se llevan para su casa, como si tal cosa, hojas de papel, lapiceros, bolígrafos, lápices, marcadores y todo lo que pueda hacer falta para la tarea de sus hijos, entre otras cosas.

Los peores son los empleados de los comedores infantiles, hace mate cocido sin leche o, le dan un guiso sin carne a los chicos y se llevan la comida, se reparten la leche y la pulpa para llevar a cada casa de los seres miserables puestos como responsables generalmente de algún empleo público.

Siempre dije que hay miseria por que hay miserables, definir quien es quien es fácil.

Pertenezco a un país donde la gente se siente triunfal si consigue colgarse del Cable del vecino (y del cable de la energía eléctrica), donde la gente inventa a la hora de llenar sus declaraciones para no pagar o pagar menos impuestos. Pertenezco a un país donde la impuntualidad es un hábito. En donde los directivos de las empresas no generan capital humano. Donde no hay interés por la ecología, donde las personas tiran basura en las calles y luego se reclama al gobierno por no dar mantenimiento al alcantarillado. Donde no existe la cultura por la lectura y no hay conciencia ni memoria política, histórica ni económica. Donde nuestros congresistas trabajan dos días al año (y cobran todos los demás como altos ejecutivos) para aprobar una reforma (miscelánea) fiscal al vapor que lo único que hace es hundir al que no tiene, joder al que tiene poco y beneficiar sólo a unos cuantos.

Pertenezco a un país donde las licencias de conducir y los certificados médicos se pueden "comprar", sin hacer ningún examen. Un país donde puede subir una persona de edad avanzada, o una mujer con un niño en brazos o algún minusválido y la persona que viene sentada en el asiento especial para estas personas se hace la dormida para no dárselo y si alguien le reclama se levantará pero para dar un golpe o decir una mala palabra.

Un país en el cual la prioridad de paso es para el automovilista y no para el peatón. Un país donde su gente esta llena de faltas, pero que disfruta criticando a sus gobernantes. Mientras más le digo rata a XXXX, mejor soy yo como persona, a pesar de que apenas ayer me consiguieron todas las preguntas del examen de matemáticas de mañana.

No me refiero a excluir la parte política, que si fue excluida del texto anterior. Si no a la exclusión vivo.

Ya veremos donde está la falta de inteligencia justamente de estos seres VIVOS BOBOS.

Las veces que he tenido que reclamar que algún vivo (o bobo que se hace el vivo) para que ceda un asiento a una madre embarazada y / o con hijo en brazos me sentí bien. Me sentí bien por que creo que induje a hacer lo que el hombre en su más profundo interior quería hacer

Se debe emprender por que.

Emprender es una actividad está relacionado con el hombre por medio del pensamiento, la voluntad, la caridad y, el amor. No esta relacionarlo solamente con la inteligencia y menos con la posibilidad.

Otras notas leídas

Para definir lo que involucra el trabajo que trato de llevar adelante con este escrito.

….. Mucha gente no usa plenamente sus capacidades por miedo a fracasar y a no tener lo que hace falta para ser exitosos. Aunque muchos hablan y comentan que tienen un alto nivel de autoconfianza, se dan la vuelta y no dejan de hablar de todos los obstáculos que tienen en el camino. Que si el jefe no sirve o es incompetente, que la compañía no reconoce sus méritos, que tienen demasiado trabajo, que tienen muy poco trabajo, que han tenido muy mala suerte o que no le dan oportunidad para una promoción o un proyecto especial.
El hecho es que mucha gente exitosa no tiene una habilidad excepcional y muchos tienen una educación limitada. Muchos tampoco sacan puntuaciones muy altas en las pruebas de inteligencia, no van a los mejores colegios y no sacan las mejores notas.
El denominador común entre todos los exitosos, es el deseo, la determinación y la confianza en sí mismos. Sus probabilidades de ser exitoso y ser feliz en una profesión u oficio productivo e interesante es tan buena como la de otras personas y probablemente mejor de lo que usted se cree. Solo cuando usted entienda esto y lo crea, podrá usted avanzar hacia delante con gran entusiasmo y podrá utilizar todo su talento y sus destrezas al máximo de su potencial.
Como bien dijo el famoso magnate norteamericano, Henry Ford, “Cuando todo parece que esta en tu contra, recuérdate que los aviones siempre despegan en contra del viento y no con el viento a favor”.
Nada en la vida es fácil y mientras más trabajo y esfuerzo requiera lograr la meta u el objetivo, más dulce será la victoria. Lo que no se puede hacer en la vida es quedarse nadando en el océano de la mediocridad, atascado en la zona de comodidad, lamentándose que no se puede, mientras los demás le pasan por el lado. Que triste es eso, y que mal ejemplo es para sus hijos o seres queridos.

…...Una vez se me acercó y me dijo: “Joachim, quiero que sepas que me has enseñado a mi la lección mas importante de mi carrera”. De veras, Gary, le dije asombrado. ¿Y cuál es esa lección que yo te enseñé que tanto te ha servido? Y me contestó, “cualquier cosa en la vida que valga la pena hacer, vale la pena hacerla mal. Hasta que se aprende a hacer bien”. …… (la macana es que no todos podemos, por falta de fondos)

Esa es una lección muy importante para ustedes mis amigos lectores. Tengo muchos amigos que quieren escribir un libro, sin embargo, pasan los años y me los encuentro y no han publicado el libro todavía. ¿Por qué? Porque lo quieren hacer perfecto y por lo tanto están paralizados porque ese momento nunca llega. También le decimos a eso parálisis por análisis. Significa que los proyectos o las ideas hay que ponerlas en práctica rápidamente. Si usted se queda esperando a que lo pueda hacer perfecto, quizás nunca comience el proyecto. (Éste es un comentario adicional de quien escribió el artículo)

…La competencia por la excelencia no es tan difícil como parece, ya que son pocos los que están dispuestos a pagar el precio del éxito. Si usted, amigo lector, es uno de los pocos que esta dispuesto a pagarlo, entonces el cielo es el limite.

Fuente: 25 de abril de 2007, 04:01 AM, Por Joachim de Posada: Gary Halbert, el mago del marketing. http://espanol.pfinance.yahoo.com/motor_de_cambio/58/gary-halbert-el-mago-del-marketing

He leído mucho, pongo a vuestra consideración la que me pareció adecuada.

Todas las personas pueden desarrollar una personalidad emprendedora. Tu también puedes hacerlo, y no solo eso, ¡debes hacerlo!, pero para lograrlo, primero tienes que "creer en ti mismo" y "desear con fuerza transformar positivamente tu vida y la de los que te rodean". Eso es también parte del sentido de tu existencia.

Pero, ¿Que es ser emprendedor? Ser emprendedor significa ser una persona que descubre que debe ser protagonista del mundo, de la historia. Que ella misma es la única constructora de su propio destino, y por esta razón busca por todos los medios, éticos honrados y responsables, poner en funcionamiento todas sus capacidades (creatividad, imaginación, esfuerzo, conocimiento, sacrificio, etc.) para lograrlo.

Así, es capaz de descubrir oportunidades donde el común de la gente nunca hubiera pensado que existían.

El emprendedor siente que para lograr esto, debe romper con las reglas que todos siguen, ir más allá de los límites que la mayoría se auto-impone. No conformarse con lo que existe. Con lo que ya está inventado.

Fuente: http://www.ideasdenegocios.com.ar/emprendedor.htm

Ser emprendedor generalmente tiene un costo que muchos no están en condiciones suficientes de solventar y no es con referencia a los costos monetarios.

No todos lo sienten y no se siente siempre “esa necesidad” de ser emprendedor.

Para un emprendedor, llevar adelante esa idea que esta en su cabeza día a día, es hacer algo propio, es tomar sus propias decisiones, con su propio esfuerzo, al finalizar el trabajo, al tener la idea hecha realidad, es algo que solo podría compararse a la de tener un hijo.

El emprendedor es un enriquecedor nato, tiene una iniciativa constante que lo impulsa a mejorar, hacer algo nuevo o, dicho de otra forma esta inducido a razonar para poder mejorar lo que ya está hecho.

Las frases que podrían ser indicadas para decirlo así:

[2]...nuestra vida no es digna de ser vivida sino cuando la ennoblece algún ideal: los mas altos placeres son inherentes a proponerse una perfección y perseguirla.

Si repasamos otras lecturas podemos encontrar frases como:

[3] Detrás de cada adelanto de la humanidad hay un germen creador que crece en la mente de algún individuo solitario, un individuo cuyos sueños lo despiertan a la mitad de la noche mientras que los demás duermen placidamente.

Uncommon man. No debe traducirse como hombre raro, la frase hace referencia a un creador, como puede llegar a ser cualquiera de nosotros, que aporta a la comunidad su grano de arena para mejorar y, para ganar plata, como todos queremos.

O frases de un poeta:

[4] Emprende todo o que puedas hacer o hayas soñado hacer. El arrojo lleva consigo genio, fuerza y magia.

Siempre digo que los humanos se diferencian otros seres por su capacidad de reflexión “para mejorar”,

[5] LA REFLEXIÓN, es peculiaridad genuinamente humana, representa una clara superación del instinto.

Vemos cómo, acuciado por el hambre, el animal no racional percibe y ataca a su víctima, corteja y posee a su hembra, se defiende de las inclemencias de su entorno... de un modo general y de acuerdo con el orden natural de las especies.

No sucede lo mismo en el caso del homínido evolucionado: éste es capaz de superar cualquier llamada del instinto merced al acto reflexivo: la realidad inmediata, el análisis de anteriores experiencias, el recuerdo de un ser querido, la percepción de la debilidad o fuerza del enemigo, el conocimiento analítico de los propios recursos... le permiten la elección entre varias alternativas o, lo que es lo mismo, trazar un plan susceptible de reducir riesgos e incrementar ventajas.

Gracias, pues, a su poder de reflexión el hombre usa de libertad para elegir entre varias alternativas de actuación concreta. Por supuesto que la elección más adecuada a su condición de hombre será aquella que mejor responda a las exigencias de la Realidad. Y la más positiva historia de los hombres será aquella jalonada por capítulos que hayan respondido más cumplidamente a la genuina vocación del Hombre: la humanización de su entorno por medio del trabajo “solidario” con la suerte de los demás.

Aquí aparece mencionada la solidaridad, palabra no tan usada pero, sinónimo de caridad (muy usada), que es algo que yo llamo “amor fuera del hogar” y muchas veces no se entiende o, se mal interpreta.

En estos días leí algo eclesiástico muy interesante respecto al mismo tema, reconocen que el amor nace en el hogar, dicen algo así: tanta miseria que se ve en el mundo ocurre por que ese amor también muere en el hogar. Dando a entender claramente que si no fuese así la cosa sería distinta.

Que es el amor fuera del hogar. Es un dilema que solo el hombre lo puede llegar a solucionar con la caridad, pero siguiendo las enseñanzas de no dar el pescado, si no que enseñando a pescar.

Puede ser que lo haga con mucho esmero, que ponga pasión por emprender, puede ser el amor que tiene para dar fuera del hogar, por mas solitario que se encuentre (según los dichos Del libro: The Uncommon man de Crawford Greenwalt).

En realidad todo lo que un emprendedor haga por mejorar, para bien suyo y de la comunidad, es caridad.

La caridad es lo que damos a la comunidad. Por mas que el lo haya hecho para ganar plata, hizo algo bueno para la comunidad, eso es caridad.

La caridad es el amor del hombre a la comunidad, es el amor que se da fuera del hogar.

Ya que estamos, si quiere mas profundidad, también con lo podemos ver con lo que se entiende que es el hombre creado por Dios, que es lo que debe hacer de este mundo, un mundo mejor, con amor. Cuando se habla de trabajo solidario en el texto anterior, me hace tomar referencia al amor de Dios.

[6] Según el testimonio de Cristo, tiene, el Hombre una vocación a la que consagrar todas sus energías, tiene una historia exclusiva que forjar, una trascendencia que asegurar, una específica función social que cumplir en el espacio y en el tiempo... Es decir, la trayectoria vital de cada hombre debe resultar un bien social o, para hablar en el lenguaje de los tiempos, un eslabón de progreso.

Y, ¿cuanto empeño “real” ponemos en hacer “realizar” nuestros sueños? O mejor dicho, nuestras ideas.

Pero seguimos con el dilema.

¿Qué falta entonces?

Aquí comienza este trabajo en realidad. En analizar que es lo que falta.

Se nota que para la “concreción” de ideas, lo que falta, justamente eso, la concreción o construcción.

Para que sea realidad, eso que es idea de solución o idea de negocio, para que no quede solo en idea, hay que construir y, para construir, primero se debe proyectar o planificar.

Muchas veces parece que aparece en nuestra mente de repente una idea. Podemos decir que lo que apareció es la solución de tal o cual problema, que apareció de inmediato. Muchas veces aparecen juntos, el problema y la solución. Es por eso que se representa como un foco encendido, pero no es tan así.

A las grandes soluciones siempre hubo que darle mucho pensamiento, tanto como para que supere a la realidad.

Pero las ideas existe y, son tantas las que quedan solo en idea, que me atrevo a decir que el verdadero problema está en “dejar escapar las ideas de soluciones o ideas de negocio”.

El verdadero problema esta en que se pierden las ideas por que no se construye, no se lleva a la realidad, pero no es por que no se sabe como construir.

Lo que muchas veces pasa es que no se sabe como llevar la idea adelante y llegar a algo real.

Y allí se pierde mucho. En Argentina principalmente, muchas ideas quedan solo en eso, en ideas.

Hace falta conocer algunos conceptos para convertir las ideas en realidad, pero, teniendo la idea, es el paso al éxito, a la concreción de la idea podría decirse que es solo algo técnico.

Se puede entender que lo importante es la idea pero, si no hacemos un proceso paso a paso, podemos fracasar y quedarnos solo con la idea, que se ira perdiendo de a poco, o la tendrá otro.-

Crear.

Crear es llevar adelante un emprendimiento para satisfacer una “nueva necesidad detectada” o, una “nueva forma de satisfacer una necesidad”. Detectar esa necesidad es justamente el punto clave, es la idea.

El resto es pensar en mejorar, es la “misión del hombre”, es lo que la mayoría quiere. Solo resta diferenciar que la misión del hombre no es mejorar uno mismo, si no, mejorar, las condiciones de vida, para la comunidad. El máximo galardón al que el hombre (varón / mujer) puede aspirar.

Generalmente, en principio y, hasta por principios, lo hacemos para ganar plata, es lo creemos que debemos hacer para esta vida.

Sea como sea, sea como lo vea. Todo depende de la idea. Si se tiene la idea, debe saberse que:

Uno puede crear en su propia mente algo tan grande como quiera y, por supuesto que lo amara y defenderá como suyo y, por supuesto que él será el único, por que en la realidad eso que uno tanto defiende, no existe, es decir - es solo una idea –

Podría entenderse así, Si analizamos la necesidad de una vivienda, la necesidad existe, la necesidad está, también está todo lo necesario para construirla, así que, teniendo la tierra y el capital, no es que una idea nueva sea llevada a la realidad, es solo un pensamiento. Todos pensamos en tener una casa, eso no es algo nuevo, es y será por siempre más de lo mismo y no es el sentido que se quiere dar a este tratado.

Aquí trataremos nuestras ideas de algo nuevo. Nuestro de algo que se nos ocurrió a nosotros y que creemos, no se le ocurrió a nadie más, o al menos no lo patentó

Una idea nueva.

Aquí se trata de las ideas de hacer algo para solucionar un problema propio o de la comunidad, que no se puede solucionar con algo conocido y, no es fácil conseguir quien lo haya hecho o lo haga en la actualidad.

Es decir que tener una idea de la que trata este trabajo es lo que uno cree que es lo mejor. Que se dio cuenta que puede andar, que puede ser. Esta en la mente de uno mismo. Por ahora, solo en la mente.

Ideas desechadas y algo más.

Atención, sabemos que problemas hay, también que dados los las ideas aparecen, pero para muchas personas puede darse que parezca que sin hacerle caso al problema se la pasa mejor, característico del típico argentino “el vivo”.

Podríamos decir ser que no plantearse la solución a problemas es algo que, estaría cercano a la falta de genio o lo que sea necesario para llegar a tener una idea nueva, pero si analizamos desde el otro punto, puede ser también que alguien no se lo vea como un problema, puede ser que “el otro” no lo vea de la misma manera que nosotros. O, lo sortea, es decir, lo pasa por alto, como se dice en la jerga, no le da importancia por que considera que no lo podrá solucionar el solo.

Puede ser también que creen que llevar adelante las ideas cuesta mucho dinero.

En realidad todo tiene un costo por el cual solamente pocos son emprendedores, “pocos”, están en condiciones suficientes de solventarlo.

Pero no hablo de la necesidad de dinero. Si fuese por eso, cualquiera que tenga una idea, al tratar de satisfacer la necesidad de cumplir con su rol puede caer en el espejismo de solicitar un préstamo del tipo personal para llevar adelante el emprendimiento.

Si fuese así, puede ser que salga bien, pero si algo sale mal, la gran mayoría solo sale ileso físicamente.

Lo que es emocionalmente, el hecho de haberse esfumado el negocio y tener a cuestas pagos extras que realizar puede ocasionarle una defraudación que posibilita su próxima acción creativa emprendedora y no quiera saber mas nada de eso.

Es el otro tipo de argentino el que queremos resaltar en este tratado.

Pero.

Si se considera que todo el estudio es por la necesidad de establecer un método ordenado de explicación para conseguir financiación, eso es solo un problema financiero y por supuesto se soluciona con el mismo plan o persiguiendo el mismo objetivo si se quiere.

Pero no es fácil el tema. Si se accede a un “préstamo” o crédito (por más blando que lo anuncien) para comenzar un emprendimiento y, se da que el negocio no funciona por “X” motivo, no da ganancias. El dueño pierde y, para colmo de males, queda con la deuda del banco, pierde que hasta las ganas de seguir y eso es lo peor que puede pasar. Este es un punto a tratar de evitar con este tratado.

Esto no hubiese sido así de haber conseguido un socio que pone la plata, quizás resulte un poco mas caro, pero conceptualmente no es lo mismo. Para la práctica, luego coloco una tabla comparativa.

Hay que entender, y muy bien, que un capitalista no es cualquiera, un potencial socio financista no es fácil de conseguir y mucho menos fácil de conquistar, tienen mucha mas visión u olfato para los negocios que cualquier empleado de entidad financiera, téngase además bien en cuenta que corre con el riesgo al igual que el emprendedor.

Por otro lado un posible socio capitalista no tiene nada que ver con un ahorrista. Son absolutamente lo contrario. El comportamiento de ambos está demostrado en la parábola de los talentos.

En muchos potenciales emprendedores las ideas quedan solo en ideas. Pero muchos también logran su objetivo. Y, si el que intento, se da cuenta que algo que no tenía previsto fallo, será el principal apostador al concepto siguiente. Paso a paso se puede llegar a construir con un procedimiento sencillo.

En resumen, se pueden llevar las ideas a la realidad con los siguientes procedimientos:

Teniendo la idea (y la plena voluntad de llevarla adelante)

Se hace la propuesta o plan de negocio (uno mismo o un especialista) y, si es aceptada

Se hace el proyecto (con definiciones técnicas) que permitan su evaluación.

Se determina su factibilidad técnica económica (paso sin el cual no)

Se logra la financiación de inversores (presentando todo)

A la idea y la plena voluntad las damos por hecho y comenzamos con las explicaciones del 2º punto.

Vemos que el objetivo (último paso) es lograr la financiación

Propuesta o Plan de negocio

La propuesta o plan de negocio, cuando se interpreta en una planificación comercial, es bien entendido.

Si es negocio, quizás se crea que lo único que importa es demostrar que se va a vender como pan caliente.

El plan, antes de presentar, tiene que ser para nosotros una demostración de que la idea es buena.

Cuando se quiere profundizar no es tan simple, requiere analizar el pensamiento y no solo el nuestro, se debe principalmente entender que con esto se trata de convencer a cierta “gente” que largue su dinero para hacer algo que solo uno quiere. No es fácil, pero si que se puede.

Lo necesario lo tenemos, la idea, el paso siguiente es poder “armar un plan de negocio”, no es tan caótico. Además se puede recurrir a los técnicos o profesionales en la materia, pero es solo un escollo a superar. En textos de estudios, principalmente los universitarios, la gran mayoría en este ámbito esta unido a la palabra proyecto, pero veremos como esto se puede reducir a algo simple conocidos por todos.

El Proyecto

Esta palabra aparece siempre cuando hablamos de construir algo. Como ser una casa común, utilizo en ejemplo por que es fácil entenderlo. Todos los hacemos, o al menos debemos hacerlo, antes de construir debe hacerse el proyecto y, por seguridad, lo debe hacer un profesional.

El proyecto debe hacerse antes, si no, habría que cambiar de nombre o significado a la palabra proyecto.

Proyectar es mostrar antes. Pensar que tiene tantos sinónimos, pero ninguno hace referencia a eso.

Aunque en la realidad, no siempre se lo quiere pagar el costo de hacer el proyecto, algo típico y característico de la viveza criolla, cuesta sus pesos y, algunos hasta, consideramos que “quizás” no sea necesario, dado que muchos lo hacen sin el proyecto y la casa “queda bien” (entre comillas). Hasta consideran erróneamente que solo arriesgan que un inspector municipal los descubra.

No saben lo que están arriesgando. Los riesgos van desde mayores costos (gastan mas materiales que lo que corresponde) hasta la vida misma, por que si no esta bien dimensionada se puede derrumbar.

Si lo descubren, multa por medio y de apuro, pretenden hacer “hacer” al proyecto.

En el ejemplo anterior se ve justamente, en construcción, es un dibujo, pero no es eso nomás, un trabajo completo (un proyecto) con un plano de construcción y cálculos de ingeniería.

Nada que ver con un relevamiento de algo hecho. El trabajo de un profesional es el proyecto (no el relevamiento), la planificación es del dueño de la idea, de la casa y de la viveza criolla.

Se determina la factibilidad técnica económica.

Este paso es sencillo, es verificar si va a alcanzar la plata para todo lo que queremos o, tenemos dos caminos: 1). Habrá que ir disminuyendo pretensiones o, 2). Conseguir un préstamo para construcción de vivienda y allí lo que habría que cotejar es si nos alcanzara el ingreso de cada mes para pagar las cuotas correspondientes. Si todo esta bien, no debería haber problemas, es por eso que se logra hacer bien las cosas y se llega a feliz término para hacer la casa.

Volviendo a repasar los puntos

El Plan

Antes de construir, proyectar, antes de proyectar, hay que pensarlo, es decir, se debe planificar, debería ser así para otras cosas también, para ver como se puede hacer.

Aun que las palabras plan y proyecto muchas veces se confunden en el sentido común. Deberá separarse para un entendimiento orientado a los negocios.

Un plan, que puede ser de negocio, siempre esta antes del proyecto, es necesario poder decidir por si o por no, es decir, seguir o no con el plan, llegar al proyecto y finalmente hacerlo realidad.

Cuando hablamos de planes de negocio / o proyectos, aparecen definiciones que pueden encontrarse en textos de estudios principalmente universitarios, muchas veces mezclados.

La idea de este tratado es relativa a la construcción de nuestras propias ideas, que puede ser de índole comercial o no, En si se relacionan más cuando se habla de construcción, por eso la referencia anterior.

En este tratado veremos que es lo que hace falta para convertir las ideas en plan de negocio o proyecto.

Las ideas y las acciones.

Reitero: con tan solo tener la plena voluntad de solucionar un problema que se presenta, tenemos ya el proceso en la mente, esta el germen evolucionando.
Es decir, el tema principal en realidad pasa por detectar el problema y tratar de solucionarlo.

Definiciones de la palabra proyecto

El proyecto o proyectar, es hecho para mostrar “antes”. Veremos para el caso de un negocio, que mostrar.

Primero vamos ver que es lo que nos puede llamar a la reflexión para análisis en este tratado, si bien ya la mencionamos con criterio didáctico, veremos algunas definiciones propias de la palabra.

Que pasa con la palabra proyecto, distintas definiciones técnicas y, económicas por cierto, referidas ellas al “hacer”, pero, en la industrialización. ¿A donde llevan las palabras?

Definiciones de criterio.

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Proyecto técnico, documentación que se elabora para la ejecución de una iniciativa de envergadura, con previsión de todos los detalles necesarios para su logro. Resultan necesarios en diversos campos profesionales, como en la ejecución de obras públicas o edificaciones, el diseño y la organización industrial, o la planificación económica, ambiental y territorial (ordenación del territorio).

Fuente: Revista USER, PC Soluciones #2 Pág. 7 Dice:

Proyecto,…, conjunto de actividades interdependientes, orientadas a un fin especifico con una duración determinada
Podemos agregar de los libros del nivel EGB (de la secundaria) que son: actividades o, conjunto ordenado de acciones debidamente planificadas y programadas con criterios lógicos dadas con sentido lógico, reflexivo, sistemático, explicito y repetible.

Definiciones implementadaa a negocios
Veamos definiciones encontradas en textos de estudios universitarios, con orientación dada a economistas Un libro muy usado en dicha orientación:

Fuente: Preparación y Evaluación de proyectos, en la cuarta edición de Nassir Sapag Chain y Reinaldo Sapag Chain. Editora: MC. Graw Hill.

En el primero párrafos del capitulo 1 dice:

La preparación y evaluación de proyecto se ha transformado en un instrumento de uso prioritario entre los AGENTES ECONOMICOS que participan el cualquiera de las etapas de la ASIGNACIÓN DE RECURSOS para implementar iniciativas de inversión... busca recopilar, crear y analizar en forma sistemática un conjunto de antecedentes ECONOMICOS, que le permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una determinada iniciativa.

Esto, sumado a la didáctica del profesor: Contador, Licenciado o, Doctor en Economía, puede llevar a interpretarse inequívocamente como una tarea, exclusiva del hombre de las ciencias económicas.
Pero, según la interpretación que debe entenderse, atento al objetivo de este tratado, la asesoría de dichos profesionales es sumamente necesaria en la gestión meramente burócrata, dado toda la gestión que se debe cumplimentarse para estar encuadrado en las leyes.

Otro tanto similar es también para los profesionales abogados. Muchos documentos deben estar patrocinados, rubricados, firmados por dichos profesionales para poder gestionar ante los entes de recaudación de cualquier nación.

Cuando hay construcciones edilicias de por medio, debe mediar la intervención de algún profesional para la firma de los planos de construcción. Cuando hay procesos, debería existir algún profesional con atributos para tal tarea. Y así sucesivamente parece que se va complicando. Pero eso es falso. Los profesionales deben facilitar la tarea del hombre.

En el mismo libro mencionado último, en un punto que define lo expresan de otra forma:

Preparación y evaluación de proyectos

Un proyecto no es ni más ni menos que la búsqueda de la solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre tantas, una necesidad humana… El proyecto surge como respuesta a una idea que…

Sea como sea “HAY UN PROBLEMA POR SOLUCIONAR” Sabemos esto, detectamos el problema, tenemos la solución si pensamos un poco, pero…, seguimos con el dilema.

Volviendo a la definición de proyectos, en la que me parece interesante profundizar el análisis es la que menciona que se trata de la búsqueda de la “solución inteligente”.

Y eso me trae a la memoria y queda como legado de cuentos de mi comprovinciano, Don Luís Landrisina, deberemos tener en claro que ser inteligente no es tener instrucción (ser Licenciado, Contador, Abogado, Ingeniero, etc.) Debemos separar bien palabras inteligencia e instrucción, ya que no siempre suelen estar juntas (en la misma persona).

¿Análisis de lo qué dice la teoría?

Primero tenemos que tener en claro que tenemos que tener la idea y, la clara intención puesta de manifiesto de “encarar la solución”, sin esto no hay posibilidades ciertas de llegar a un final feliz.
Es decir, tenemos que entender que para llevar la idea a la realidad hay que “encarar” un proyecto.
Siempre les decía a mis alumnos que el proyecto comienza cuando se detecta un problema al cual se pretende dar solución. Es generalmente en ese momento, cuando aparece la idea, si queremos encararlo, “si queremos” solamente (es decir, si tenemos ganas) deberemos entonces agarrar papel y lápiz para “repasar” el camino a seguir, como cuando vamos a planificar las vacaciones, o como lo hacia el Sr. Sánchez, el de las medialunas (según los dichos de la Revista Clarín Pymes).
Tome muy en cuenta la palabra “repasar” Por que si bien idea es una cosa algo que puede ser la solución, sigue siendo idea, la realidad es otra cosa y, hay que asumir que se debe tomar el trabajo de hacer algo por ella. Si durante el repaso hay que cambiar algo, pues se esta dando justamente lo que se llama “actualización”, que es también un paso obligatorio, solo que este es posterior al plan desarrollado.

Pero algo falla en este duro trance que muchas veces supera al potencial emprendedor.

¿Qué falta hacer?
Para que sea realidad eso que es idea de solución o, idea de negocio, para que no quede solo en idea, hay que construir y, para construir, sabemos, primero se debe planificar para luego proyectar.
Veremos que para convertir “satisfactoriamente” una idea en realidad es necesario elaborar un plan de lo que se desea proyectar o, sea, dicho de otra forma, utilizada para el caso de que sea idea de negocio, es hacer un plan de negocio. Veremos como hacerlo. Para empezar.

En este caso vamos ver que nos puede llamar a la reflexión para análisis en este tratado, si bien, la definición con criterio didáctico no es una sola, veremos algunas definiciones de la palabra proyecto, sea técnicas y / o económicas, por cierto, referidas ellas al “hacer”, pero profundizaremos en la construcción.

Claro que la idea es lo que vale y se pretende cuidar. Pero con todo el cuidado del caso y, dado que generalmente es el único que sabe lo que está pensando, es el que tiene a la idea, por supuesto que la podría cuidar muy bien si no la escribe.

Pero también estaría cayendo en el peor error, la falta de planificación siendo que la protección es solo un mero proceso burocrático. ¿O acaso los músicos no protegen muy bien sus hermosas canciones?.

Hay una nota que habla sobre esto:

Cómo proteger sus ideas

Fuente http://www.sba.gov/espanol/Primeros_Pasos/ (con cambios)

No es fácil considerar que las ideas son una propiedad, pero para algunas empresas esto es de vital importancia.

Cada año, cientos de miles de inventores e innovadores solicitan proteger sus ideas bajo las leyes de patentes, marcas registradas y derechos de autor de cada nación organizada. No obstante, es difícil decidir por cuál de los tres vehículos resultará más apropiado proteger un invento en particular. Aún cuando un solo producto o servicio puede necesitar una patente, nombre de marca y derecho de autor, cada categoría protege un aspecto distinto del trabajo o expresión creativa

Las patentes, derechos de autor y marcas registradas, así como el “la técnica o conocimientos específicos”, o los secretos de un negocio, a menudo se los llama de manera colectiva como: “propiedad intelectual”. Muchas empresas cuentan con esa propiedad sin siquiera darse cuenta de ello, o de la necesidad de tomar las medidas necesarias para protegerla.

Muchas personas cuentan con un conocimiento poco realista de lo que es la propiedad intelectual. Algunos creen, por ejemplo, que con sólo tener la patente de un producto serán capaces de alcanzar el éxito en el mercado. Consecuentemente, pueden gastar miles de dólares obteniendo los derechos exclusivos para comercializar algo que nadie quiere o puede adquirir. Otros pueden decidir que no vale tomarse el trabajo de proteger la propiedad intelectual.

Aún quienes no estén interesados en proteger sus propios derechos deben tomar ciertas precauciones para evitar infringir los derechos de otras personas. Y eso obliga a algo más que evitar copiar o imitar. Es imposible evitar el copiar un poco, pero con gran facilidad alguien puede infringir los derechos de otros aún sin imitar deliberada y específicamente las características de esos bienes o servicios.

Esto, según se puede demostrar es por que no se tiene un plan, desde el punto de vista común, es peor que haber intentado y fracasado. Al menos el que intento, se da cuenta que algo que no tenía previsto fallo y, si no tiene cuentas que pagar, muy posiblemente este inmediatamente pensando en la solución o en otro emprendimiento, pero tendrá en cuenta algo que antes no lo tuvo (aprende de los errores) y, si ahora lo va anotando, entonces ya esta haciendo el ansiado plan.

También hay gente que considera que la suposición de lo que sucederá en el futuro es muy arrogante, inclusive hay gente que habiendo trabajado con planes de negocios, si estos fallaron por xx razón, creen que todos fallan.

Considerando que se entendió y que conseguiríamos lo que se llama la planificación o plan de negocio

La planificación.

Entonces, habiendo llegado a la conclusión de que la falla ocurre por lo general por falta de planificación que permita prever, se hace este tratado.

Se trata entonces de que los emprendedores puedan prever el futuro de sus emprendimiento para no caer en errores.

Puede darse que la previsión los aleje de la idea, si es que ven anticipadamente que no es conveniente hacerlo, pero estarán convencidos de que no lo hacen por que no es negocio, no van a perder plata, luego intentaran con otra idea brillante.

Una previsión puede ser tan simple como una anotación personal. Pero bien entendido, anotar. Anotar = escribir.

Eso es el primer paso y es esencial, la esencia del plan está en eso, es escribirlo.

¿Cómo se hace?

Pueden pensar que no resulta muy fácil hacerlo pero…, piensen lo que piensen, lo que debe hacerse primero que nada es empezar a anotar. Para empezar, nada mejor que escribir lo que piensan, lo que quieren hacer, lo que saben o, lo que cree que deben saber al menos.

Lo que se debe escribir depende solo del emprendedor.

Esto de escribir depende solo del que tiene la idea. El músico tratará de hacerlo sobre una partitura, el programador de software, tratará de escribirlo en un lenguaje propio de informática.

El que tiene la idea sabe lo que quiere y, si tiene la inteligencia necesaria para resolver el problema que se planteó platónicamente (bien claro para la viveza criolla), debe resolver el problema de hacerlo realidad, aunque sea con ayuda de terceras personas.

Pueden pensar que no resulta muy fácil hacerlo. Pero pueden pedírselos a terceras personas. También pueden entender que es “escribir lo que saben” o, al menos deben saberlo por que es lo que quieren hacer.

Por supuesto que generalmente el único que sabe lo que está pensando es el que la tiene a la idea.

Fíjense en los músicos, ellos lo hacen. Un plan a partir de una idea debe ser para nosotros, como un para un músico, poeta, autor de innumerables canciones.

Hacer realidad su idea es escribirla. Si luego al dar a la comunidad (algo real como una canción) ella es aceptada, logra el éxito, consigue ganar dinero, etc., es otro tema, que es por supuesto igual para todos.

Ahora por favor, noten la diferencia entre un músico “exitoso”, que puede llegar a presentar su nueva canción en un recital y, uno que aun no logra que nadie le pague por cantar lo que el hizo.

Ambos deben hacer lo mismo, lo mismo que hacia Wolfang Amadeus Mozar, ambos deben escribir.

Luego se debe analizar lo escrito. Si esta escrito, el solo hecho de volver a leerlo ya es análisis y, eso es un segundo paso esencial, que se da solo si se dio el primero.

El repaso o recuerdo de la idea mentalmente no permite hacer nada en el sentido de un plan de negocio para presentar a un posible inversor o financista. Es decir que no se está llevando a cabo nada, nada para llevar transformar la idea en realidad.

Entonces los primeros pasos ya los tenemos perfectamente definidos. Las ideas deben ser escritas para poder llevar a cabo al menos una previsión.

Es comenzar a llevar la idea a la realidad. Si uno se pone a pensar lo que es posible que importe en el análisis, seguro que uno de los puntos definidos sea el costo, pero esto, para los fines de conseguir un posible inversor es solo un mero proceso de cálculo, para un inversor el costo puede parecerle algo ínfimo.

Por supuesto que es importante, pero si vamos al caso, es mucho más importante saber cuanto se va a ganar y eso también un mero calculo, si se quiere.

Comenzar anotando

Lo importante, todo emprendedor sabe que a lo mas importante ya lo tiene, ya dicho, es la idea.

Por ende, lo que se comenzará a anotar es la idea. Debe tenerse bien en claro por que es una buena idea y debe explicar por que cree que es así. No existe una guía fija de que y como ir armando este plan, pero…

Deberá contestarse (uno mismo) algunas preguntas que lo guíen en los conocimientos.

1 ¿Como surgió la idea? También es una pregunta clave de un posible inversor y se debe dar una respuesta clara y precisa, sin titubeos.

Las ideas no aparecen de repente como se lo indica gráficamente con un foco que se enciende arriba de la cabeza, es un proceso de respuesta de aun problema que se logra con una idea, si bien puede parecer que aparezca de repente, que sea sorprendente, inclusive en muchos casos, para el mismo que la posee justamente, es algo que se fue armando de a poco, se fue generando, se estaba construyendo, oculta quizás, en la mente del individuo. Para el plan hay que rescatar ese punto. Es muy importante.

2 ¿Por que se supone que tendrá éxito? Se debe demostrar, pero al hablar de la idea, es muy importante establecer el criterio de la conquista.

En esta etapa es muy importante entender que la flexibilidad puede permitirnos la autocrítica para lograr cambios que pueden darse en la idea inicial.

Después que estamos seguros de que es una buena idea, que tendrá éxito, tendremos que analizar si lo que necesitamos, si lo que queremos, es hacer un negocio o no.

3. Si es un negocio comenzaremos por analizar a quienes se vendrá el producto una vez realizado. Se debe escribir si se piensa vender en el barrio, en la localidad, en la región, en la nación o, es para exportar. Si esto lo asusta o le causa gracia, recuerde que muchos de los exportadores de hoy, ayer fueron vendedores barriales.

4 Se debe considerar ¿Cuántos se podrán vender? es otra pregunta casi obligatoria.

5. Tenemos que tener claro el precio que se va a vender cada producto. ¿A cuánto se lo va a vender?

6. Otro dato importante el costo de todo lo necesario para poder hacerlo. ¿Cuánto se va a gastar?

De esta forma y con todos los números puestos sobre la mesa podremos calcular las posibles entradas que se espera del negocio.

7. Algo muy importante por cierto si hablamos de negocios es ¿Que ganancia se va a lograr y en cuanto tiempo?.

Por otro lado, también tenemos que poner bien en claro como será el cada día de trabajo en el negocio para lograr lo que se pretende. Inclusive se deberá indicar el estilo de vida de los que colaborarán en el emprendimiento.

8. Se deberá indicar ¿cómo se hará el trabajo? y ¿con qué?

Presentación del proyecto o plan de negocio para conseguir financiación.

Si bien, la presentación de lo que se quiere hacer debe tener aspectos puramente personales, también se debe considerar aspectos técnicos si se quiere lograr una fácil interpretación.

Tenemos la idea pero nadie la conoce. ¿Cuál es el la solución al problema? Vender la idea. Pero la palabra no es tacita. Debe entenderse algo así como demostrar la idea, la oportunidad, la factibilidad, etc., a quien pueda ser financista de la construcción. La falta de fondos para concretar es limitante.

Veremos en detalle lo que se da en llamar, “vender la idea”, es decir conquistar posibles inversores.

En la presentación del plan se debe tener en cuenta algunos puntos clave:

• Debe contener lo que necesitan saber los van a leerlo.
• Debe ser de fácil lectura, claro y atractivo (buena letra, legible y con cifras y cuadros explicativos)
• No debe ser muy largo, esta parte solo da una perspectiva de los aspectos más importantes que puedan despertar el interés de inversionistas.

Los que van a leer por supuesto son posibles inversores o prestamistas.

De hecho hay que diferenciar a los distintos inversores de los prestamistas y principalmente de los bancos, identificando claramente a todos los que prestan el dinero, sea particular, entidad privada o pública.

Los prestamistas / bancos que miran una documentación de este tipo adjudicaran poca importancia a la idea y eso desde el vamos no es buen indicio.

Los inversionistas son de distinto criterio que una financiera prestamista a las que lo único que le interesa es la devolución del importe prestado mas los intereses. Los inversionistas son capaces de asumir riesgos.

Se deberá presentar una documentación, el proyecto o plan de negocio con todo, sin ocultar nada.

Y se deberá prever que pueden no creer tanto en nuestra idea, ellos no se esmeran en eso, pero un emprendedor deberá buscar la manera de captar su atención y eso es un buen indicio.

La idea debe llegar a los potenciales inversores peo luego de haber creado el clima de confianza. Si bien es esperada la idea, no se la debe brindar sin un previo trabajo que los deje ansiosos de respuestas.

El plan de negocio debe hacer reflexionar al posible inversionista y, sabemos que las reflexiones de estas personas están en función de hacer negocio. Por lo que pautaran con todos los sentidos a los números que muestran las ganancias previstas.

Por supuesto que no solo esto, si no “todo”, debe estar claro, debe ser ordenado y lógico, fácil de localizar. Es muy importante para el inversionista, el debe entender y conocer el riesgo (de otra manera no invertirá) y debemos facilitar todo lo necesario para que ello ocurra, ya que no solo si no se entiende algo, puede suceder que pidan explicación pero también pueden perder el interés y, eso sería un autentico fracaso pero solo en ese intento. Habrá que repensar e ir a la carga con otro posible inversor.

De lo que no debemos dudar es que si es una buena oportunidad de negocio, y aplicamos una buena búsqueda, siempre se hallará un inversionista, a ellos les llegan planes de negocio continuamente, por que no les llegaría el nuestro. Ahora, la pregunta clave es, por que elegiría el nuestro y no otro similar. En el caso de ser aceptado lo mismo puede preguntar cosas, por lo que se debe estar preparado para que le hagan varias preguntas claves para ellos.

Financiamiento por Inversión de Capital

La mayoría de los negocios pequeños o los que están en etapa de crecimiento usan capital de inversión en forma limitada. Al igual que en el caso de financiamiento por deuda o préstamos, el capital adicional con frecuencia viene de inversionistas no profesionales, tales como amigos, parientes, empleados, clientes o colegas de la industria. Sin embargo, la fuente más común del capital de inversión proviene de inversionistas de capital de riesgo. Estos son personas o instituciones que toman riesgo de manera profesional, y pueden ser grupos de individuos adinerados, fuentes asistidas por el gobierno, o instituciones financieras de envergadura. La mayoría se especializa en una o varias industrias relacionadas entre si. La industria de la alta tecnología del Valle del Silicón en California es un ejemplo de inversión de capitalistas (inversionistas).

Los inversionistas de capital de riesgo con frecuencia son vistos como un grupo de gurús financieros con un gran capital, que buscan empresas en sus etapas iniciales para invertir su dinero, pero ellos con frecuencia prefieren compañías con tres a cinco años de antigüedad con el potencial de convertirse en negocios importantes a nivel regional o nacional y ganancias superiores al promedio para sus accionistas. Los inversionistas pueden examinar miles de inversiones potenciales al año, pero sólo invierten en unas pocas. La posibilidad de convertirlas en empresas públicas es esencial para los capitalistas. Gerencia de calidad, una ventaja competitiva o innovadora, y crecimiento en la industria son también consideraciones mayores.

Diferentes inversionistas tienen diferentes puntos de vista sobre el manejo de los negocios en los cuales invierten. Por lo general ellos prefieren influir en el negocio de forma pasiva, pero reaccionarán cuando un negocio no rinda conforme a lo esperado, y pueden insistir en un cambio de gerencia o de estrategia. Las principales desventajas del financiamiento mediante la inversión de capital de riesgo es la pérdida parcial de la capacidad para tomar decisiones y de ganancias potenciales.

Usted pudiera ponerse en contacto con estos inversionistas directamente, aunque ellos normalmente hacen sus inversiones mediante referencias. La SBA también licencia a Pequeñas Compañías de Inversión (SBICs por sus siglas en inglés de Small Business Investment Companies (SBICs) y Pequeñas Empresas Minoritarias de Inversión (MSBIs por sus siglas en inglés de Minority Enterprise Small Business Investment Companies), las cuales ofrecen capital de inversión. La firma de computadoras Apple, Federal Express y la de zapatillas deportivas Nike recibieron financiamiento de un SBIC en etapas críticas de su crecimiento.

Financiamiento Mediante Endeudamiento

Hay muchas fuentes de financiamiento: bancos, ahorros y préstamos, compañías comerciales de financiamiento, y la SBA son las más comunes.

Los gobiernos estatales y locales han desarrollado muchos programas en años recientes para fomentar el crecimiento de los pequeños negocios en reconocimiento de los efectos positivos a la economía. Familiares, amigos y ex socios son fuentes potenciales, especialmente cuando las necesidades de capital son pequeñas.

Tradicionalmente, los bancos han sido la fuente de financiamiento más grande. Su papel principal ha sido los préstamos a corto plazo ofreciendo préstamos, líneas de crédito por temporadas, y préstamos con propósitos específicos para maquinaria y equipo. Los bancos por lo general se han resistido a ofrecer préstamos a largo plazo a pequeños negocios. La SBA garantiza programas de préstamo y estimula a banqueros y a prestamistas que no son bancos a otorgar préstamos a largo plazo a pequeñas empresas reduciendo el riesgo y multiplicando los fondos que ellos tienen disponibles. Los programas de la SBA han sido una parte integrante de las historias de éxito de miles de empresas a nivel nacional.

Además de las consideraciones relativas al capital, los prestamistas normalmente requieren garantías personales del prestatario en caso de no recibirse los pagos. Esto asegura que el prestatario tiene suficiente interés personal para dar la máxima atención al negocio. Para la mayoría de los prestatarios esto es una carga, pero también es necesario.

Cómo financiar su empresa

Vayamos por partes

El dinero pone la empresa en marcha. Pero no intente recurrir a un banco cuando recién se inicia en el negocio. Normalmente, los bancos otorgan préstamos sólo a empresas que ya tienen una trayectoria en el mercado. Esta sección le brindará algunas alternativas, estrategias y temas para pensar cómo conseguir el dinero que pondrá en marcha su empresa.

Lo primero que le recordaremos es que considere los ahorros personales como fuente primaria de fondos para iniciar la empresa. Si aún no comenzó, hágalo ya para empezar a acumular efectivo por medio del ahorro personal.

Además, no pase por alto los programas de garantía de préstamos que ofrece la Administración de la Pequeña Empresa (SBA) para iniciar empresas. Si cuenta con un programa de garantía de dicha entidad, ¡el banco lo recibirá con gusto! Si desea obtener más información, consulte la sección Recursos.

¿Cuánto dinero necesita?

O, ¿cuánto dinero podría esperar obtener razonablemente? No se entusiasme demasiado todavía... Ésta no es la oportunidad de pedir un millón de dólares si sólo necesita USD 50.000. Consulte su plan de negocios. Si eso no le da la respuesta, busquémosla paso a paso.

¿Para qué necesita el dinero?

· Para comprar insumos y mantener el inventario mientras espera que le paguen.

· Para pagar los sueldos y el alquiler.

· Para adquirir equipamientos y accesorios.

· Para adquirir una computadora.

· para comprar la empresa.

Déle prioridad a las áreas en las que las opciones estén limitadas a pagar al contado y revise las alternativas en las que pueda pagar de otro modo. Por ejemplo, no es necesario pagar un camión de reparto en efectivo si es posible alquilarlo o arrendarlo. Luego analice qué puede servir de garantía para los préstamos. Hay algunos créditos que se otorgan sin garantía, como con las tarjetas de crédito, pero la mayor parte de los préstamos para la pequeña empresa deben estar garantizados por los bienes de su empresa, o por sus bienes personales, o por ambos. Un préstamo sin garantía significa que no es necesario dar una garantía para obtenerlo. Los siguientes son ejemplos de préstamos sin garantía:

· Las tarjetas de crédito.

· Las líneas de crédito sin garantía (como las que recibe por correo).

· Los préstamos otorgados por amigos o parientes.

Los préstamos con garantía son los que exigen bienes para asegurar el pago en caso que usted no pueda pagar. Los siguientes son ejemplos de préstamos con garantía:

· El alquiler de una computadora.

· Los préstamos hipotecarios.

· Los préstamos o arrendamientos de automóviles.

· Los préstamos de la Administración de la Pequeña Empresa.

Algunos tipos comunes de garantía son su vivienda, cuentas por cobrar, el inventario de la empresa y los equipos. Los potenciales prestamistas evalúan la garantía ofrecida y, en base a ella, deciden cuánto le pueden prestar. Éstas son algunas variables clave de las condiciones en los préstamos que puede llegar a obtener:

· Cantidad de años en el negocio: se refiere a su trayectoria y es sumamente importante. Los bancos en general piden tres años; otras entidades son menos estrictas.

Tamaño de la empresa e importe requerido: las instituciones financieras se diferencian de acuerdo al servicio que ofrecen al público. Por ejemplo, es poco probable que obtenga un préstamo de automóvil y

Préstamos (deuda) vs. Inversión (capital)

Seguramente ya conoce los préstamos al descubierto (deuda), en los que el prestamista recibe una tasa de interés y comisiones.

El capital representa la participación de los inversores en la propiedad de la empresa mediante el dinero aportado. Una forma común es la venta de acciones a un número limitado de inversores o la participación de inversores de capital de riesgo. La venta de acciones está sujeta a fuertes regulaciones de los organismos nacionales y estatales, y necesitará el asesoramiento de un abogado corporativo. Normalmente, la oferta pública inicial de acciones (IPO) se aplaza hasta que se establezca un historial de ganancias.

A veces este tema surge con amigos o familiares que desean asociarse con usted. Analícelo detenidamente, porque los socios tendrán participación en el valor incrementado de la empresa y gozarán de derecho a voto.

No es nuestra intención cubrir todos los aspectos relativos a la deuda y el capital. ¡Pero sea precavido! Su abogado y su contador serán las fuentes adecuadas de información sobre este tema.

Dónde conseguir el dinero

La tabla que se incluye a continuación ilustra algunas diferencias entre algunas fuentes de préstamos. Las condiciones varían mucho entre los préstamos. La información que aparece en la tabla es meramente ilustrativa y le dará una idea de lo que puede llegar a encontrar cuando solicita dinero de distintas fuentes. Los temas importantes que deben tenerse en cuenta son:

· El costo.

· El esquema de reembolso.

· El importe del préstamo.

A continuación, se describen algunos de los aspectos a favor y en contra de las distintas fuentes de préstamos. Es probable que haya una característica común a todos ellos. Como empresario, la ley lo obliga a que se responsabilice personalmente por las obligaciones crediticias de su empresa. Al margen de la organización legal (tratada en la Sesión 4), los prestamistas tendrán la documentación necesaria para evitar la estructura organizativa. En general, se la denomina garantía personal. ¡No se asuste! Es muy común.

El arte de conseguir el dinero

Lo primero que hay que hacer es saber qué quiere su prestamista. La manera más común es preguntar. Una opción mejor es consultar a un amigo o a un asesor comercial, como por ejemplo su contador público autorizado.

En el caso de los préstamos comerciales, se suele exigir lo siguiente:

Los estados contables de la empresa.

Las declaraciones de impuestos de la empresa.

El plan de negocios con presupuesto o proyección.

Los estados contables personales.

Las declaraciones personales de impuestos.

El segundo paso es prepararse para contestar preguntas sobre su empresa y estar listo para destacar el rendimiento financiero tanto en el pasado como en el futuro. Causará una mejor impresión si analiza y conoce bien su plan de negocios. Si necesita ayuda, acuda a su contador.

Prepárese para decirles por qué necesita el dinero. Una respuesta al estilo "porque lo necesito" no inspira confianza ni demuestra un análisis del asunto. Anteriormente en esta sesión se estudiaron varios propósitos. Brinde detalles.

Proponga un plan de pago. Aquí le ofrecemos ejemplos de distintas estructuras:

Una línea de crédito a pagar a su discreción, pero sujeta a renovación anual por parte del banco.

Un préstamo por un plazo determinado a pagar mensualmente durante ____ años a partir de ______.

La mayoría de las entidades ofrecen alguna flexibilidad. A los prestamistas les agrada saber que usted no sólo piensa en el préstamo sino también en cómo devolverlo.

Otros consejos para tener en cuenta:

De más está decir que una buena presencia causará una impresión favorable en la reunión con el banco.

La mayoría de los potenciales prestamistas (inclusive la Administración de la Pequeña Empresa) deseará ver el plan de negocios.

Bríndeles a los prestamistas información sobre la situación de su empresa: lo bueno y lo malo.

Si no puede cumplir con un pago, comuníquese antes con el prestamista, comuníquele el problema y solicite la prórroga que necesita. Explique las fuentes de donde provienen los pagos.

Prácticamente todos los potenciales prestamistas verificarán sus ahorros personales y la calificación crediticia de su empresa, por medio de una entidad calificadora de riesgo o por otros medios. Prepárese para hablar de cualquier otro asunto o problema crediticio que haya tenido en el pasado. La mejor manera de llegar a un potencial prestamista es a través de una recomendación. Los préstamos son negocios sociales. Pídale a su contador, su abogado o un amigo que le presente a un potencial prestamista.

Lo que más le aterra a un prestamista o inversor es que usted ande por las nubes sin aterrizar. Trate de no proyectar la imagen de un administrador exageradamente optimista y que construye castillos en el aire.

La mayoría de las empresas que recién empiezan a operar no tienen que organizar eventos recreativos costosos. Sus prestamistas estarán más interesados en saber cómo se utiliza el dinero en la empresa.

No dependa de un banco para obtener el dinero para iniciar su empresa: la mayor parte de las pequeñas empresas se financian con ahorros personales.

Haga una valoración inteligente para minimizar los riesgos y definir las pérdidas hasta un límite establecido de antemano.

Sus proveedores pueden ser una fuente de financiación; por ejemplo, si necesita un letrero luminoso para el frente de su tienda, la empresa que contrate para realizarlo le puede ofrecer financiación para que pague en cuotas mensuales en lugar de realizar un pago en efectivo. (A ellos les conviene que usted les compre.) Algunos ejemplos de financiamiento mediante proveedores:

Plazos de pago más largos.

Asistencia en marketing y publicidad.

Suministro o financiación de equipos, letreros o inventario.

Programas publicitarios o promocionales.

Otra forma de financiación puede ser el trueque, es decir, el intercambio de un producto o servicio por otro. Por ejemplo, ¡puede pagar avisos que aparezcan en el periódico local con el pan que usted produce!

Después de conseguir el dinero

Conseguir el dinero es sólo el primer paso. Trate de ser un buen cliente para poder obtener cooperación si necesita ayuda en el futuro. Un buen cliente cumple con lo acordado. Asegúrese de comprender los requisitos, y de cumplirlos en la máxima medida de lo posible. En una relación comercial, los prestamistas le van a pedir que presente los estados contables en forma regular, lo cual debe hacer a tiempo.

Puede haber acuerdos vinculantes. A través de un acuerdo vinculante por escrito usted se compromete a cumplir ciertas obligaciones determinadas, como presentar información sobre la antigüedad de las cuentas por cobrar. Los informes de antigüedad de las cuentas por cobrar le muestran al prestamista si sus clientes acreedores le pagan a tiempo o no.

Sea proactivo. Comuníquese con los prestamistas si hay algún problema. Manténgase en contacto aunque no haya novedades. Recurra al nivel inmediato superior dentro de la organización.

He encontrado otro artículo interesante en un blog sobre entrepreneurship, tecnología e innovación y capital de riesgo.

Claves para obtener financiamiento Fuente: http://www.nadaimportante.org/archives/2004/09/12/216

La preocupación de todo entrepreneur es conseguir financiamiento para su idea de negocio. Y uno se pregunta: si lograra tener la oportunidad de presentar mi idea a algún inversor privado, tal vez un business angel o una firma de venture capital, ¿cómo convencerlo de que es una buena idea y financie la misma?
Bueno, en ocasiones, la respuesta a ésta pregunta la da el mismo inversor! Aunque responden esta pregunta indirectamente, sí dicen directamente a los emprendedores qué recaudos tienen que tener para presentar sus planes de negocio, facilitando su trabajo y la evaluación de la idea, lo que aumenta las chances de obtener financiamiento.
Por ejemplo, denle un vistazo a Tips on Getting Funding, de Mobius Venture Capital, una firma de capital de riesgo de Palo Alto, CA, EEUU. A continuación está la traducción al castellano:

Para presentar su idea en la mejor manera posible, asegúrese de que su firma cumple con los criterios mencionados y que su plan de negocios es corto, preciso, y cubre los 11 puntos mencionados.

Vea nuestro portfolio, no financiamos competidores.

Tenga en claro en qué "terreno" compite.

Asegúrese de que sus proyecciones financieras son realistas y tienen sentido.

Muchos planes de negocio (incluso los mejores) serán rechazados de inmediato. No tome esto como algo personal. Para comprender por qué, siga leyendo...

Razones comunes por las que los planes son rechazados

Experiencia insuficiente [del inversor]: el producto o servicio se encuentra fuera de nuestro interés (target).

Conflicto con otra firma que está siendo financiada [por ej., ya se está financiando a un competidor]

El financiamiento pedido y/o la valuación [de la idea de negocio] no se ajusta a nuestro portfolio por razones de "balance".

El director ideal para gerenciar la inversión está ocupado ya con inversiones en otras firmas

No podemos atender adecuadamente a la firma debido a la etapa en la que se encuentra.

Preparando un Resumen Ejecutivo
Un resumen ejecutivo efectivo es generalmente de una o dos páginas de extensión y responde a las siguientes 11 preguntas:

¿Cuál es la oportunidad de negocio?

¿Cuál es el equipo de management?

¿Cuál es su modelo de negocios (principal fuente de ingresos)?

¿Qué necesidad está satisfaciendo o qué problema está resolviendo?

¿Cuáles son sus competidores?

¿Cuáles son sus clientes?

¿En qué estado de desarrollo se encuentra?

la idea;

la firma;

la disponibilidad del producto o servicio para los clientes;

Los ingresos, si ya los ha obtenido o no;

si ya ha obtenido suficientes ingresos y está buscando hacer "despegar" al negocio.

¿Cuánto financiamiento está buscando?

¿Cuál es la valuación del negocio pretendida?

¿Cuáles son los actuales inversores?

¿Dónde se localiza la firma?

Como se puede ver, la lista es muy clara. Lo que pretenden los inversores es poder identificar una buena idea entre la cantidad que revisan día a día, que en casos como Mobius Venture Capital debe rondar los cientos de planes de negocio a la semana (esta firma invirtió en emprendimientos como Yahoo! y Verisign Inc., entre otras decenas de firmas, por lo que deben tener un buen ojo para los buenos negocios).
Así como éstas "check list" pueden encontrar decenas, pero creo que las que más servirán serán las que elaboran los mismos inversores. De todos modos, tal como dicen ellos claramente, normalmente se rechazan muchos planes de negocio, incluso los mejores. Así que no tomen esto como algo personal y a seguir intentando!

Veamos una lectura Elementos Básicos de Financiamiento
Cuando se cita la dirección deficiente como la razón más frecuente por la cual fracasa un negocio, el financiamiento inadecuado o a destiempo es el segundo. Ya sea que esté comenzando un negocio o expandiéndolo, disponer de suficiente capital es esencial. Pero no es suficiente tener financiamiento; el conocimiento y la planificación son requisitos para manejarlo bien. Estas cualidades asegurar al empresario ahorrarse errores comunes como obtener un tipo de financiamiento equivocado, calcular mal la cantidad necesaria, o subestimar el costo de pedir dinero prestado.

Antes de indagar sobre financiamiento, pregúntese lo siguiente:

· ¿Necesita más capital o puede administrar el flujo de dinero en efectivo de una manera más efectiva?

· ¿Cómo define su necesidad? Necesita más dinero para crecer o como protección contra riesgos?

· ¿Cuán urgentes son sus necesidades? Usted puede obtener los mejores términos cuando anticipa sus necesidades en vez de buscar dinero bajo presión.

· ¿Cuán grande es su riesgo? Todos los negocios tienen riesgos, y el grado de riesgo afectara el costo y disponibilidad de financiamiento alternativo.

· ¿En qué estado de desarrollo está su negocio? Las necesidades son más críticas durante las etapas de transición.

· ¿Con qué propósito se usará el capital? Cualquier prestamista requiere que el capital que solicite sea para necesidades muy específicas.

· ¿Cuál es el estado de su industria? Deprimida, estable, o las condiciones de crecimiento requieren diferentes enfoques a las necesidades de dinero y de recursos? Los negocios que prosperan cuando otros están en baja con frecuencia reciben mejores términos de financiamiento.

· ¿Es su negocio temporal o cíclico? Los negocios por temporada generalmente necesitan financiamiento a corto plazo. Los préstamos por adelantado para industrias cíclicas, tales como la construcción, están diseñados para apoyar a los negocios en periodos de depresión.

· ¿Cuán fuerte es su equipo gerencial? La gerencia es el elemento más importante que las diferentes fuentes de financiamiento evalúan.

· Quizás lo mas importante, ¿como encajan sus necesidades de financiamiento con su plan de negocios? Si no tiene un plan de negocio, establézcase la prioridad de hacerlo. Todas las fuentes de capital quieren ver su plan de negocios para el comienzo o el crecimiento de su negocio.

No Todo el Dinero es el Mismo

Hay dos tipos de financiamiento: capital y deuda financiada. Cuando busque dinero, su compañía debe considerar la proporción de deuda con respecto al capital – la relación entre los dólares que usted ha pedido prestado y los dólares que ha invertido en su negocio. Mientras más dinero inviertan los dueños del negocio, más fácil será atraer financiamiento.

Si su negocio tiene una alta proporción de capital a deuda usted probablemente debe buscar financiamiento. Sin embargo, si su compañía tiene una alta proporción de deuda a capital, los expertos aconsejan que usted debiera aumentar el capital invertido para fondos adicionales. De esa forma usted no estará poniendo en peligro la supervivencia de su compañía.

Fuente: http://www.sba.gov/espanol/Primeros_Pasos/

Seguimos con el tema, de la presentación.

Para evitar errores, deberá conseguirse asesores, etc.

Esto es así. Si no se tienen fondos necesarios se debe dar la posibilidad de conseguirlos mediante la conquista de un socio financista, persona en la cual se deberá confiar, por el resto de la temporada al menos para presentar la idea. Pero, debe hacerlo solo ante quien lo quiera escuchar sabiendo lo que se quiere decir.

Si bien el conocimiento de lo que se va a hacer es lo primordial, se debe tener una visión clara del ciclo completo de producción, se debe saber conquistar con los conocimientos. Por otro lado no se podrá llegar.

El conocimiento del mercado: Donde y cuanto se quiere vender es primordial. Da idea de firmeza en las actitudes y conocimiento da seguridad, pero hay mucho por analizar, de mercado.

Ahora esto, que sabemos que es para presentar a un posible financista, deberemos tener bien en claro los costos y por ende, de todos los puntos necesarios en la presentación de un plan de negocio o proyecto, al que se le debe dar primordial, en el momento de la presentación, pues es un punto clave es costos.

Por supuesto que si se quiere tener una eficiencia, una producción estructurada perfectamente a los costos, deberíamos trabajar con profesionales que conozca de procesos y operaciones.

Si bien, a la hora de la presentación, los lectores del plan o proyecto, potenciales inversionistas o socios, no entiendan ni quieran saber de esos puntos, los procesos y operaciones necesarias para hacer el producto tienen un costo y tenemos que tener en claro que su valor es limitativo

Reiteramos, veremos en detalle la necesidad de estructurar bien los costos no solo de la instalación si no también de la operación, del día a día de la empresa en funcionamiento, muy posiblemente esto exija si la necesidad de consultas a terceras personas.

Aunque en todos los casos se deberá presentar una carpeta con la documentación, el proyecto o plan de negocio con todo lo necesario para las aclaraciones correspondientes.

Se deberá prever que pueden no creer tanto en nuestra idea, ellos en si, no se esmeran en eso, pero un emprendedor deberá buscar la manera de captar su atención. A ellos les llegan planes de negocio por doquier, continuamente, por que no les llegaría el nuestro. Ahora entonces, la pregunta clave pasa a ser, por que elegiría el nuestro y no otro similar. En el caso de ser aceptado, lo mismo puede preguntar cosas, por lo que se debe estar preparado para que le hagan varias preguntas claves para ellos.

Pero todo se puede tener en claro y por escrito.

En si, el fin del plan de negocio es, propiamente dicho, “para el emprendedor”, es información con la cual se puede llegar a tomar decisiones, con el plan de negocio puede llegar a comprender cual es la real dimensión del trabajo por hacer, lo que se quiere proyectar.

Es por eso que se debe tener el plan de negocio. Mucho se habla en el plan de negocio que se debe tener. Pero hay un dicho que resume su necesidad. “Si no tienes un plan propio, formaras parte del plan de otro”

Es también una regla no escrita que si no se tiene un plan de negocio, no se puede vender la idea, de eso se trata todo, mas cuando hay que conseguir fondos para llevar adelante el plan.

Se trata de lograr la financiación, por eso es el titulo.

En este trabajo también se verá la manera de “vender la idea”, es una manera de decir, para indicar que si lo que uno piensa es un negocio, lo debe saber es expresar adecuadamente a los demás, solo si estos lo entienden y, si también a ellos les parece bien, entonces si, la cosa puede llegar a funcionar.

Quizás, lo único que necesita es poder demostrar a otros esa solución.

Demostrar, es decirlo con características propias de alguien que quiere defender algo suyo, es como cuando uno quiere conquistar, en este caso, como ya a notado, por que esa bien aclarado mas arriba, es “conquistar por escrito”.

La presentación para la demostración se juzgara tanto por el aspecto del texto o, la calidad de la presentación del plan mismo, como por la idea propiamente dicha que el trabajo exprese.

Se debe aplicar este concepto, si es necesario, como en este caso, para conquistar posibles inversores o, posibles ángeles inversores o simplemente ángeles.

Se debe entender que se habla de ángeles cuando se trata de de conquistar posibles inversores.

El mayor problema después de haber realizado el plan de negocio, es siempre obtener la financiación.

Visiblemente, sea o no negocio, el tema de la conquista del inversor pasa a ser prioridad.

Existen diferencias entre un ángel o socio inversionista o capitalista y, un banco, más aun, si es uno de una banca oficial, que maneja fondos públicos.

La principal diferencia es que el banco no arriesga. Lo que mas duele es que al banco no le importa la idea. El plan de trabajo o proyecto que pide es meramente burócratas, el que la recibe y lee es un empleado y, si es un empleado publico, con mas razón, menos aun le importa. Si es una gestión con comisiones indebidas (como se llama ahora a las coimas) pasa sea como sea, pero aquí no entramos en esas tratativas.

Por varias razones. Si se accede a un “préstamo” o crédito, por más blando que lo quieran anunciar, pero que se piense pagar, para comenzar un emprendimiento, si después el negocio no funciona por X motivo, posiblemente por falta de planificación, (cosa que el banco no exige tanto) o no da ganancias simplemente, entonces se deja el negocio. El dueño, candidato a emprendedor pierde, pero pierde hasta las ganas y, para colmo de males, queda con la deuda del banco.

El tratar de satisfacer la necesidad, de cumplir con su rol, se puede caer en el espejismo de solicitar un préstamo para llevar adelante el emprendimiento. Puede ser que salga bien, pero si el negocio no va, la gran mayoría solo sale ileso (físicamente). Lo que es emocionalmente, el hecho de haberse esfumado el negocio y tener a cuestas pagos extras que pagar puede ocasionarle una defraudación que posibilita su próxima acción creativa emprendedora y no quiera saber mas nada de eso.

Además si existen riesgos de ser guiados por un espejismo, no es aconsejable usar ahorros.

Esto no hubiese sido así de haber conseguido un socio capitalista o, ángel que financia, estos inversores son en si personas con capital que arriesgan igual que el emprendedor. Esa es la diferencia.

¿Quienes son esto Ángeles? Son los dueños del capital de riesgo.

Si los Ángeles existen, ¿por que entonces muchos ideas de negocio quedan solo en ideas?

Siempre que se los presenta son para poder ayudarlos, el nombre con el que lo laman es digno. Pero por estos lugares pensaban otra cosa.

Los nuevos reyes del capitalismo llegan de la mano del riesgo

Este año se estima que los capitales de riesgo movilizarán más de u$s700.000 millones y se adueñarán de cada vez mas empresas. Sepa quiénes son

De bárbaros a reyes: en el pasado se les acusaba de comprar empresas para trocearlas sin miramientos y sacar el máximo partido. Hoy ese cliché ha quedado en desuso, aunque el capital de riesgo sigue dando miedo a los gobiernos de los dos lados del Atlántico.

La razón es su fenomenal éxito. Los fondos de capital de riesgo protagonizan compras cada vez más frecuentes y de mayor calibre por todo el mundo, y abarcan todos los sectores: del gigante de la automoción Chrysler a los antiguos monopolios estatales europeos, como la tabaquera española Altadis.

En las dos últimas décadas han alcanzado rentabilidades medias superiores al 15%. Han batido a la Bolsa y a la renta fija. Y eso sigue sin variar. Lo que sí ha cambiado en los dos últimos años es el tamaño de las operaciones: los fondos se han beneficiado de la combinación de tipos de interés históricamente bajos y una gran liquidez en el mercado.

"Los bancos, las aseguradoras y los fondos de pensiones siguen invirtiendo en Bolsa y en renta fija. Pero se han ido fijando paulatinamente en activos alternativos, como el capital de riesgo, con una buena combinación de riesgo y rentabilidad", argumenta Ignacio Sarría, de Arcano Capital.

El capital riesgo incluye tanto el tradicional venture capital -inversión en las etapas iniciales de un negocio y en proyectos de expansión- como el más potente private equity: grandes fondos que compran empresas maduras, las gestionan con cierta agresividad para hacerlas crecer y, en definitiva, venderlas más caras, al mejor postor, al cabo de unos años.

Sus propietarios no son pequeños ahorradores: la inversión mínima suele ser de 10 millones de euros, pese a que últimamente están preparando salidas a Bolsa. Sus accionistas son, precisamente, los bancos, las aseguradoras y los fondos de pensiones, según informa hoy El País.

La fórmula funciona

El capital de riesgo bate marcas año tras año: en 2007 levantarán 700.000 millones de dólares en todo el mundo, según las previsiones. Una cifra que ha provocado suspicacias entre los organismos internacionales, del G-8 al FMI y la Comisión Europea. Se les acusa de falta de transparencia, de elevar hasta cotas insostenibles su endeudamiento para adquirir grandes empresas y de actuar aprovechando todas las rendijas del sistema.

La inquietud no deja de crecer. Francisco González, presidente del BBVA, explicaba esta semana en París que estos fondos, los hedge funds y otros instrumentos de inversión innovadores "pueden afectar a la estabilidad del sistema financiero". "Si algo va mal, si la música para, tendremos serios problemas", avisó.

Los organismos internacionales han utilizado los mismos argumentos para reclamar una reglamentación más estricta. Fiel a su lenguaje imposible, Jean Claude Trichet, presidente del Banco Central Europeo, asegura que detrás del rápido crecimiento del capital riesgo "podrían estar desarrollándose algunos bolsillos de vulnerabilidad".

Mucho más directo, el Banco de España muestra en el último Boletín Económico su preocupación por "el endeudamiento que conllevan normalmente las operaciones, o la posible existencia de conflictos de interés, manipulación de precios e información privilegiada, ligados a la limitada transparencia de estas transacciones, que discurren al margen de los mercados financieros convencionales".

Según El País, los grandes fondos rebaten todas esas críticas, salvo tal vez la referencia a la opacidad del sector. Maite Ballester, socia del Grupo 3i, admite que el crecimiento de los fondos "es muy notable, pero el tamaño sigue siendo muy inferior al de los hedge funds, y no digamos a la Bolsa".

La imagen de tiburón financiero "ha pasado a la historia", afirma Carlos Rodríguez de Tembleque, presidente de Vista Capital. "En el 95% de los casos no se especula. Se dinamiza la compañía incentivando a los directivos, se asumen riesgos y, lógicamente, también se venden activos cuando es necesario", asegura. "Hay una labor de cirugía cuando la empresa comprada está enferma. Pero lo normal es lo contrario: poner en marcha planes de crecimiento.

Fuente: http://www.infobaeprofesional.com/interior/index.php?p=nota&idx=46591 del 21/05/07

Esto es así. Si no se tienen el capital o sea los fondos necesarios, solo queda conseguirlos y, si es mediante la conquista de un socio financista, habrá que prepararse para tal objetivo.

Reitero, si no hay suficientes fondos para llevar adelante la idea, lo mejor es contar con la ayuda de terceras personas y llegar bien preparados a un ángel inversionista.

Para entender bien, los inversionistas son “personas” y se manejan con distinto criterio que una “entidad” financiera común tipo banco o prestamista profesional, a las que lo único que le puede interesar es la devolución del importe prestado, mas los intereses. En las financieras, los empleados que miran la documentación presentada pero no adjudicaran nunca la primordial importancia a la idea que uno tanto quiere llevar adelante, a ellos solo les interesa su ganancia por lo que el tema de las garantías es su fuente de consulta permanente. No asumen riesgos.

Los inversionistas ángeles son capaces de asumir riesgos, solo si les demostramos que la idea es buena.

Primero debemos llegar a ellos. Luego lograr que la idea sea tenida en cuenta. Es decir, la idea debe llegar a los potenciales inversores. Esto no es hablar con el amigo del bar. Pero debe ser similar.

Debe darse en un clima de confianza.

Por más bien que “debe” estar preparado, con detalles rigurosos, el plan de trabajo. Se debe preparar el momento para la presentación. Se debe lograr la atención. Pero no se la debe largar a boca llena.

Si bien en este momento ya es esperada la idea, no se debe brindar datos sin un previo trabajo que los deje ansiosos de respuestas. Respuestas que deben estar cuidadosamente respondidas en el plan de negocio presentado. La presentación del mismo es fundamental. Es el momento de “vender la idea”.-

El plan de negocio debe hacer reflexionar al posible inversionista y, sabemos que las reflexiones de estas personas están en función de hacer negocio. Por lo que apuntaran con todos los sentidos a los números que muestran las ganancias previstas.

Por supuesto que no solo esto, si no “todo”, debe estar claro, debe ser ordenado y lógico, fácil de localizar. Es muy importante esta etapa para el inversionista que escucha o lee, debe entender y reconocer el riesgo, de otra manera no invertirá y, por ende en el plan de negocio deberá facilitarse todo lo necesario para que ello ocurra, ya que si no se entiende algo, puede suceder que pidan explicación, pero también puede perder el interés y, eso sería un autentico fracaso pero solo en ese intento.

Habrá que repensar e ir a la carga con otro intento u otro posible inversor.

De lo que no debemos dudar es que si es una buena oportunidad, y aplicamos una buena búsqueda, siempre se hallará un inversionista.

Hay que entender, y muy bien, es un potencial socio capitalista, pero no es cualquier capitalista.

Un potencial socio que financie no es fácil de conseguir y mucho menos fácil de conquistar.

Son personas, tienen mucha mas visión u olfato para los negocios que cualquier empleado de entidad financiera, generalmente cuentan con una organización propia muy especializada en lo que respecta a planificaciones o factibilidades o, funcionamiento de emprendimientos.

Para presentar la idea, debe hacerlo con las consabidas protecciones, inclusive de patentes, y debe hacerlo solo ante quien puede llegar a confiar como futuro socio, pero principalmente, primero, debe lograr que lo quiera escuchar.

Veremos que es necesario tener.

Es necesario tener la “previsión”.

Se hace este trabajo por haber llegado a la conclusión de que la falla ocurre por lo general por falta de previsión. Cosa que de hecho no pasa con los inversionistas, si no esta previsto, ellos “no aportan”.

Se trata entonces de que los emprendedores puedan prever el futuro de sus emprendimiento por un lado para poder presentar la factibilidad a posibles inversionistas. Pero por otro lado, también tienen que notar la necesidad de hacerlo para no caer en errores.

Conocimientos necesarios.

Es necesario que comprendan que si bien tienen el conocimiento suficiente para llevar adelante el emprendimiento que quieren hacer, eso no basta para llegar al éxito, llegar así, seria de suerte, nada mas.

Es sumamente necesaria la previsión. Además el hecho de planificar obliga repasar detenidamente cada acción, a estudiar lo desconocido del tema que se cree dominar.

Puede darse que la previsión los aleje de la idea, si es que anticipadamente ven que no es conveniente hacerlo, pero estarán convencidos de que no lo hacen por que no es negocio, no van a perder plata, luego intentaran con otra idea “brillante” que siempre aparece en los emprendedores.

Una previsión puede ser tan simple como una anotación personal.

Reiterado nuevamente, para que quede bien entendido, es “anotación”. Anotar = escribir.

Eso es el primer paso y, es esencial, la esencia del plan está en escribirlo.

Luego se debe analizar. Si esta escrito, el solo hecho de volver a leerlo ya se está analizando, quizás inconscientemente, pero se esta analizando y, eso es un segundo paso, que se da solo si se dio el primero.

El repaso mental o recuerdo de la idea no permite hacer nada en el sentido de un plan de negocio para presentar a un posible inversor o financista. Debe entenderse que verdaderamente no se está llevando a cabo nada, no se esta haciendo nada para transformar la idea en realidad.

Entonces ya tenemos perfectamente definidos los dos primeros pasos.

Las ideas deben ser escritas para poder llevar a cabo al menos una previsión.

Es comenzar a llevar la idea a la realidad. Si uno se pone a pensar en lo que es posible que importe en el análisis, seguro que un punto será el costo, pero esto, para los fines de conseguir un posible inversor, para el emprendedor es solo un mero cálculo. Es más (o menos mejor dicho) para un inversor el costo puede ser algo ínfimo. Por supuesto que es importante, pero si vamos al caso, mucho más importante es saber cuanto se va a ganar y, eso también un mero calculo, si se quiere. Entonces pongamos en marcha.

La búsqueda del ángel.

Prepararse para la conquista a lograr.

Los conocimientos necesarios para lograr una conquista a quien sabe del tema y, principalmente del tema mercado sabe mucho mas que cualquier emprendedor.

Si bien el conocimiento del emprendedor, de lo que pretende hacer es necesario, se debe tener una visión clara del ciclo completo el negocio.

No se debe dudar en los conceptos de la posibilidad de vender, pero tampoco se debe dudar en cosas como ser “la idea de producción”, se debe conocer los procesos y operaciones.

Debe saber ¿cómo?, ¿cuándo?, ¿a cuánto?, etc. Se pretende vender y, como se hace por supuesto.

Estudios necesarios.

Para presentar un trabajo a un posible inversor se debe tener el conocimiento del mercado donde se lo quiere vender al producto o servicio, el saber es algo muy útil, ya que da idea de firmeza en las actitudes, el conocimiento da seguridad. Pero, no es todo.

Ahora, si esto es para presentar a un posible financista, deberemos tener bien en claro que lo que mide son los costos y por ende, de todos los puntos necesarios en la presentación de un plan de negocio o proyecto, al que se le debe dar primordial, en el momento de la presentación, es a los costos, es un punto clave. Costos = Cuanto cuesta.

Por supuesto que si se quiere tener eficiencia, con una producción estructurada perfectamente a los costos, deberíamos tener claros conceptos de procesos y operaciones. O trabajar con profesionales “Ingenieros”.

Si bien, a la hora de la presentación, los lectores del proyecto o plan de negocio posiblemente no entienda ni quiera saber de esos puntos, los procesos y operaciones necesarias para hacer el producto, esto tienen su costo y su valor es limitativo, por lo cual es imperiosa la necesidad de estructurar bien los costos con la ayuda de quien sea necesaria.

Ante todo, comenzar anotando.

Hablando de lo importante, todo emprendedor sabe que lo mas importante es justamente, ya lo dijimos, la idea. Por ende, lo que se comenzará a anotar es la idea y, debe tenerse bien en claro que es una buena idea y explicar por que se cree que es así.

Después que estamos seguros de que es una buena idea, que tendrá éxito. Se debe analizar si lo que queremos hacer, es un negocio o no.

El plan de negocio es hecho para poder prever, cuando se lo hace para uno mismo basta papel y lápiz para pode seguir haciendo y anotado mas ideas. La cuestión es anotar.

Ahora por supuesto que esto cambia si pretendemos “presentar” a un posible socio capitalista, inversor.

La claridad de conceptos y la cantidad de conocimientos debe mantenerse, pero la recopilación de la información y, la presentación de la misma deben permitir entender con una simple lectura a quien lo lea.

La presentación para la demostración se juzgara tanto por el aspecto del texto o, la calidad de la presentación del plan, como por la idea propiamente dicha que el trabajo exprese.

Pero no es solo una buena presentación, es algo simple, pero debe contener respuestas sin preguntas.

Es una manera de decir para que se entienda que si el potencial inversor pregunta al, ya tenemos un punto en contra. Existen un sin fin de preguntas que uno se hace para hacer realidad algo que tiene en mente, pero para poder presentar un trabajo bien desarrollado a un potencial inversionista, existe algo básico, son preguntas claves para responder sin necesidad de esperar la pregunta

Es necesario tener información, o el conocimiento o, las posibilidades de conseguirlo de terceras personas.

Si se trata de idea de negocio, por supuesto, ya dijimos que principalmente se debe tener conocimiento de mercado, más que nada para comprender la situación desde el inicio. Es decir, poder comprender la importancia de lo que podemos llamar la pregunta clave ¿se venderá?

Pero si no, lo mismo se puede empezar, tendrá que ser con análisis y ayuda de especialistas o asesores.

Por otro lado, el hecho de tener conocimientos de carácter técnicos, ayuda, pero puede ser un engaño, por que el hecho de conocer la “facilidad” de hacerlo, puede impedir que se note la dificultad de venderlo.

Esta situación, que de producirse, seria nefasta, quedaría demostrada con un plan de negocio. Lo básico es tener el mercado potencial comprador, si el análisis dice que no existe, al menos no se perderá.

Preguntas claves

¿Que se quiere hacer?

Es decir que producto o servicio piensa fabricar / hacer para vender.

En un primer punto, al producto se lo menciona muy brevemente, con lo estipulado fundamentalmente del efecto sorpresa. Tener en cuenta que por otro lado, en otro punto, cuando se habla del producto se lo debe hacer enfáticamente. El producto tiene que tener su titulo propio en el trabajo, con todos los detalles posibles, especificaciones técnicas, imágenes, folletos, comparaciones, gráficos, etc., que lo anuncien con bombos y platillos. Pero no en una primera instancia.-

¿Como surgió la idea?

Es una pregunta clave de un posible inversor. Y, se debe dar una respuesta convincente, clara y precisa.

¿Por que se supone que tendrá éxito?

Es otra pregunta clave. Se debe demostrar, pero en este caso, al hablar de la idea, es muy importante establecer el criterio mencionado de la conquista.

¿Dónde se piensa vender el producto final?

Si se trata de negocio, indefectiblemente se deberá analizar a quienes se venderá el producto una vez realizado. Se venderá a la gente del barrio, en la ciudad, en la colonia, en la región Etc.

Se debe escribir si se piensa vender en el barrio, en la localidad, en la región, en la nación o, es para exportar. (Si esto lo asusta o le causa gracia, recuerde que muchos de los exportadores de hoy, ayer fueron vendedores barriales)

¿Cuántos se podrán vender?

Es otra pregunta clave, con respuesta obligatoria.

Los puntos anteriores son necesarios e imprescindibles para un emprendedor que ese esta iniciando.

En el caso de que se trate de un nuevo emprendimiento de una empresa ya formada, el tema es otro pero fundada en la misma base. Solo que además se debe describir a la empresa antes que nada.

Los números sobre la mesa.

Después de esto ya podemos comenzar a poner precio al producto. ¿A cuanto se lo va a vender?

Tenemos que tener bien en claro el precio que se va a vender cada producto. Esto es así aunque aun no se haya mencionado cual es el producto en si.

De esta forma y con los números conocidos, podremos calcular las posibles entradas que se espera del negocio. Algo muy importante por cierto.

Por otro lado podremos calcular los gastos y así, finalmente determinar si es que hay ganancia o no.

La manera de hacerlo.

En esto no se trata de hablar del proceso en si, que puede decirse inclusive hecho automáticamente con tal o cual máquina.

También tenemos que poner bien en claro como será el cada día de trabajo en el negocio para lograr lo que se pretende. Inclusive se deberá indicar el estilo de vida de los que colaborarán en el emprendimiento.

Se deberá indicar si, algo que someramente responda a pregunta de ¿cómo se hará el trabajo? Y, ¿con qué?

Cada uno de estos puntos tienen sus costos, pero eso es otro tema.

Todo lo anterior es planificar.

Aunque planificar suene muy lindo, no es planificar las vacaciones, donde todos quieren participar.

El escrito que se pretende presentar como proyecto, también llamado planificación o plan de negocio, no solo debe ser para mostrar que se sabe del negocio que se quiere implementar.

La planificación debe ser, para el emprendedor, una herramienta, tal como lo es planificar las vacaciones.

Se esta previendo, se esta analizando el futuro. Solo que debe ser a un plazo determinado.

El plan de negocio es un escrito que muestra como será el futuro de un emprendimiento.

Este documento detalla el negocio y, debe en primera instancia brindar confianza al mismo emprendedor, acción muy necesaria para salir a buscar potenciales socios inversores con todas las herramientas disponibles

Por supuesto que el emprendedor, que debe ser el principal defensor de plan de negocio lo debe interpretar y estudiar inclusive como si fuese a rendir un examen. Que no es un examen, si no que es una defensa de lo que uno hizo.

Es algo que se puede hacer, pero sin embargo no se hace.

La gente sigue largándose a distintos proyectos sin un previo plan de negocio y, creo que es por que muchos fracasan en la presentación de este segundo paso.

Etiquetas: NEGOCIOS

publicadas por Edgardo  # 10:27 a.m. 3 Comentarios